Investir em uma franquia é uma alternativa atrativa para empreendedores que desejam ter um negócio próprio com o respaldo de uma marca já consolidada. No entanto, antes de dar esse passo, é fundamental analisar os prós e contras para garantir que essa seja a melhor decisão de investimento. Para isso, pesquisas de mercado e estudos sobre o setor são essenciais.
Uma franquia é um modelo de negócio em que uma empresa (franqueadora) concede a terceiros (franqueados) o direito de usar sua marca, produtos, serviços e modelo operacional em troca de taxas e royalties. Esse modelo permite que novos empreendedores entrem no mercado com um risco reduzido, aproveitando o reconhecimento da marca e o suporte oferecido pela franqueadora. Pesquisas do setor de franchising indicam que franquias têm uma taxa de sobrevivência maior do que negócios independentes, reforçando a atratividade desse modelo.
De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franquias no Brasil cresceu 13,8% no primeiro semestre de 2024, movimentando cerca de R$ 104 bilhões. O índice de sobrevivência das franquias é superior a 85% nos primeiros cinco anos, enquanto negócios independentes apresentam taxas de sobrevivência inferiores a 50% no mesmo período.
Alimentação: Representando cerca de 35% do faturamento total do setor.
Saúde, Beleza e Bem-estar: Com crescimento de 17% em relação ao ano anterior.
Educação: Expansão de 12%, impulsionada por cursos profissionalizantes e ensino bilíngue.
Serviços e Outros Negócios: Incluindo tecnologia e finanças, com aumento de 15%.
A previsão da ABF para 2025 aponta um crescimento contínuo do setor de franquias, com um aumento projetado de 10% a 15% no faturamento. Alguns segmentos terão destaque especial:
Além disso, tendências como digitalização crescente, expansão para cidades de médio porte, modelos acessíveis como microfranquias e maior foco em práticas sustentáveis serão decisivas para o futuro do setor.
Marca Reconhecida: O franqueado começa com uma marca já estabelecida, reduzindo o tempo e o custo de construção de reputação.
Suporte e Treinamento: A franqueadora oferece suporte em gestão, operação, marketing e treinamentos, facilitando a administração do negócio.
Menor Risco: Como o modelo de negócio já foi testado e validado, os riscos de falha são menores em comparação a um negócio começado do zero. De acordo com estudos do SEBRAE, negócios franqueados têm menor taxa de falência nos primeiros anos.
Poder de Compra: Franqueados podem obter melhores condições de compra de insumos e produtos devido ao volume negociado pela rede.
Estrutura Operacional: O franqueado segue um padrão operacional definido, reduzindo a necessidade de criação de processos do zero.
Custo Inicial e Royalties: A taxa de franquia e os royalties mensais podem ser altos, impactando a rentabilidade.
Menor Autonomia: O franqueado deve seguir regras e padrões estabelecidos pela franqueadora, tendo pouca flexibilidade para inovações locais.
Dependência da Franqueadora: Mudanças na estratégia ou problemas da franqueadora podem impactar diretamente o franqueado.
Concorrência Interna: Algumas redes permitem a instalação de unidades próximas, aumentando a competição entre os próprios franqueados.
Compromisso de Longo Prazo: Os contratos de franquia costumam ser de longo prazo e podem ter multas rescisórias elevadas.
Para tomar uma decisão acertada, siga estes passos baseados em pesquisas e dados do mercado:
Investir em uma franquia pode ser uma excelente opção para quem deseja empreender com um modelo de negócio estruturado e com suporte. No entanto, é essencial avaliar cuidadosamente os custos, as exigências e os riscos envolvidos. Pesquisas indicam que o sucesso de um franqueado depende não apenas da escolha da franquia, mas também da sua dedicação e capacidade de gestão. Pesquisar e planejar são passos fundamentais para garantir o sucesso do investimento.
Jonas Meneses
Publicitário, especialista em Marketing
